File: /home/w3com/mail/.paulo_santos@w3_com_py/new/1549631090.H231200P5340.s3.yayogua.com.py,S=14641
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Date: Fri, 08 Feb 2019 13:04:05 +0000 (UTC)
Subject: Claudio Fontana: =?utf-8?Q?=C2=93Los?= vendedores
=?utf-8?Q?seguir=C3=A1n?= siendo imprescindibles a diferencia de otras
profesiones que van =?utf-8?Q?desapareciendo=C2=94?=
From: "PRO EXED PRESENTA: WORKSHOP INTEGRAL EN VENTAS, VENTAS CORPORATIVAS Y
KEY ACCOUNT MANAGER. 26 Y 27/02/2019" <seminarios@pro.com.py>
Reply-To: seminarios@pro.com.py
To: paulo.santos@w3.com.py
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Content preview: WORKSHOP INTEGRAL EN VENTAS, VENTAS CORPORATIVAS Y KEY ACCOUNT
MANAGER. FEBRERO 2019 Claudio Fontana: “Los vendedores seguirán siendo
imprescindibles a diferencia de otras profesiones que van desapareciendo”
[...]
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See
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domains are different
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1.2 KAM_REALLYHUGEIMGSRC RAW: Spam with image tags with ridiculously huge
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<title>WORKSHOP INTEGRAL EN VENTAS, VENTAS CORPORATIVAS Y KEY ACCOUNT =
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<center>
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<table border=3D"0" align=3D"center" cellpadding=3D"0" cellspacing=3D"0" c=
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<tbody>
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<td class=3D"responsive-image-1" style=3D"line-height: 1.2; font-size: 1e=
m;">
=09=09=09
=09=09=09
<p style=3D"font-size:2em;"><strong>Claudio Fontana: =E2=80=9CLos vended=
ores seguir=C3=A1n siendo imprescindibles a diferencia de otras profesiones=
que van desapareciendo=E2=80=9D</strong></p>
=09=09=09
=09=09=09
=09=09=09
<p>La profesi=C3=B3n de vendedor hoy d=C3=ADa debe enfatizar la empat=C3=
=ADa y asertividad, ya que la forma de hacer negocios est=C3=A1 cambiando y=
se requiere cada vez de mayor profesionalismo a la hora de vender. Hay una=
frase que dice =E2=80=9CNada comienza hasta que no se vende algo=E2=80=9D.=
</p>
=09=09=09
=09=09=09
=09=09=09
<p><strong>PLUS: =C2=BFCu=C3=A1les son las principales caracter=C3=ADsti=
cas y cualidades que un buen vendedor debe poseer?</strong><p>
<p><strong>Claudio Fontana:</strong> Creo que han cambiado mucho en los =
=C3=BAltimos tiempos. Hoy un vendedor debe ser asertivo y fundamentalmente =
emp=C3=A1tico, la gente hace negocios con las personas que le caen bien. De=
be dar una imagen de coherencia y profesionalismo, de lo contario sufrir=C3=
=A1 la profesi=C3=B3n m=C3=A1s que disfrutarla y por supuesto se le har=C3=
=A1 casi imposible alcanzar sus objetivos de ventas. Creo que la capacitaci=
=C3=B3n constante es el mejor camino hacia el =C3=A9xito.<p>
<p><strong>PLUS: =C2=BFC=C3=B3mo se encuentra actualmente el escenario d=
e los negocios?</strong><p>
<p><strong>Claudio Fontana:</strong> Hay m=C3=A1s oferta y menos demanda=
, guerra de precios, productos m=C3=A1s homog=C3=A9neos a los ojos del cons=
umidor. El cliente tiene m=C3=A1s informaci=C3=B3n y poder de negociaci=C3=
=B3n, demanda m=C3=A1s productos y servicios con menos proveedores. Adem=C3=
=A1s existen menos lealtad a las marcas de prestigio y mayor aceptaci=C3=B3=
n de productos gen=C3=A9ricos. O sea un escenario ultra competitivo.<p>
<p><strong>PLUS: =C2=BFPor qu=C3=A9 se desvaloriza la profesi=C3=B3n de =
vendedor y c=C3=B3mo se podr=C3=ADa revertir esa condici=C3=B3n?</strong><p>
<p><strong>Claudio Fontana:</strong> En la mayor=C3=ADa de los pa=C3=ADs=
es de Am=C3=A9rica la profesi=C3=B3n de vendedor se encuentra desvalorizada=
por varias razones. Algunas tienen que ver con la sociedad misma donde est=
=C3=A1 instaurado un paradigma que considera al vendedor un =E2=80=9Cbuscav=
idas=E2=80=9D, poco afecto a los horarios y a las oficinas como responsabil=
idad cotidiana.<p>
<p>Por otra parte, los comerciales en muchos casos contribuyen a esta id=
ea, neg=C3=A1ndose a formarse, capacitarse y perfeccionarse en su estilo de=
ventas. Los vendedores en general no invierten en capacitaci=C3=B3n.<p>
<p>La manera de revertir esto es instalando al vendedor en el lugar de e=
specialista en ventas, como un asesor en el cual el cliente puede confiar p=
orque transmite profesionalismo desde un principio.<p>
<p>Mi gran sue=C3=B1o es que en todos los pa=C3=ADses exista una univers=
idad de ventas, donde los comerciales logren un t=C3=ADtulo profesional de =
la misma manera que un m=C3=A9dico, un abogado o un ingeniero lo hacen. En =
Paraguay ese camino ya ha comenzado y esperamos desarrollarlo de manera con=
tinua de ahora en m=C3=A1s.<p>
<p><strong>PLUS: =C2=BFC=C3=B3mo ve al sector de ventas en los pr=C3=B3x=
imos 10 a=C3=B1os?</strong><p>
<p><strong>Claudio Fontana:</strong> Hay una frase que dice =E2=80=9CNad=
a comienza hasta que no se vende algo=E2=80=9D. Por lo tanto soy muy optimi=
sta en cuanto a que las ventas y los vendedores seguir=C3=A1n siendo impres=
cindibles a diferencia de otras profesiones que van desapareciendo. Por sup=
uesto solo los vendedores capacitados lograr=C3=A1n hacer la diferencia.<p>
<p><strong>PLUS: =C2=BFQu=C3=A9 son las llamadas ventas corporativas?</s=
trong><p>
<p><strong>Claudio Fontana:</strong> Las ventas corporativas son las ven=
tas que se hacen de una empresa a otra, a trav=C3=A9s de vendedores especia=
lizados que deber=C3=ADan conocer al detalle las particularidades del secto=
r.<p>
<p><strong>PLUS: =C2=BFCu=C3=A1les son los principales temas a tratar en=
el workshop de ventas corporativas a realizarse en Asunci=C3=B3n, los d=
=C3=ADas martes 26 y mi=C3=A9rcoles 27 de febrero?</strong><p>
<p><strong>Claudio Fontana:</strong> Veremos diferentes alcances de las =
ventas, desde la comunicaci=C3=B3n y diferenciaci=C3=B3n hasta la especiali=
zaci=C3=B3n, pasando por cada uno de los desaf=C3=ADos a los cuales se enfr=
enta hoy el vendedor, desde lo que puedo visualizar en el d=C3=ADa a d=C3=
=ADa de mi trabajo recorriendo empresas en toda Am=C3=A9rica. El uso de la =
inteligencia emocional y la programaci=C3=B3n neuroling=C3=BC=C3=ADstica (P=
NL) tambi=C3=A9n estar=C3=A1n presentes en este encuentro.<p>
<p><strong>PERFIL =E2=80=93 CLAUDIO FONTANA</strong><p>
<p>Entrenador de equipos de alto rendimiento empresarial. Licenciado en =
psicolog=C3=ADa, MBA IAE, terapeuta sist=C3=A9mico. Docente en las principa=
les universidades de Argentina: UBA, Universidad Kennedy, Universidad de Be=
lgrano, Universidad Maim=C3=B3nides, Universidad del Salvador.<p>
<p>Director del posgrado de management sist=C3=A9mico de la Escuela Sist=
=C3=A9mica Argentina. Especialista en comunicaci=C3=B3n humana. Expositor p=
ermanente en congresos internacionales. Consultor independiente especialist=
a en negociaci=C3=B3n, liderazgo, conducci=C3=B3n de equipos y motivaci=C3=
=B3n. Consultor y coach empresarial. Creador de Universia (universidad de v=
endedores para toda Latinoam=C3=A9rica).<p>
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=09=09=09
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